La ricerca e la gestione di agenti e distributori deve tenere conto di molti aspetti che, nello scenario attuale, diventano ancora più importanti. L’analisi e la selezione deve basarsi sulla reputazione, sull’affidabilità e sull’esperienza nel settore. Va definito un accordo che sia equo e profittevole per entrambe le parti, tenendo in considerazione che gli intermediari vanno comunque monitorati. Pertanto vanno studiate delle modalità di supervisione (anche da remoto) che ci permettano di mantenere il contatto diretto con il mercato locale (e possibilmente anche con i Clienti).

Last but not least va prevista una exit strategy, ovvero prevedere delle condizioni al verificarsi delle quali il rapporto di collaborazione venga meno. Questo è più semplice se viene costruito e condiviso un business plan in cui siano ben evidenziati gli obiettivi economici attesi.